פיננסים

הערכות נכונה של בעלי עסקים קטנים מול הבנקים.

כמעט כל בעל עסק קטן התמודד לא אחת עם סיטואציה שבה הוא חרג ממסגרות האשראי שהבנק העמיד לזכותו והעסק שלו נמצא בסכנת סגירה אמיתית.

ברוב במקרים בעלי עסקים קטנים לא מצליחים לעמוד במסגרות האשראי של המערכת הבנקאית.

זאת מכיוון שמצד אחד פקידי הבנק לא ששים לתת לבעלי עסקים קטנים מסגרות אשראי גבוהות בגלל חוסר היציבות העסקית במשק הישראלי, ומצד שני בעלי העסקים הקטנים מקבלים תשלומים דחויים מלקוחות (לעיתים עד שישה חודשים) ונאלצים לשלם לספקים שוטף +30 יום.

 

לעיתים, בעל העסק כבר מרגיש חנוק כל כך ועוד אשראי יתן לו ממש "חמצן "להמשיך את העסק שלו.

ישנו דבר חשוב מאין כמוהו שבעלי עסקים חייבים להבין וזה המפתח להצלת העסק הקטן.

בעיית האשראי בבנק היא רק סימפטום לבעיות הרבה יותר עמוקות בעסק.

כאשר לבעלי עסקים קטנים אין ידע בניהול ותגמול עובדים, בקנייה ותמחור נכון של מוצרים, בניהול מלאי, בשיווק ומיתוג – הבעיות מתחילות לצוץ וכמובן הכסף הופך למצרך מבוקש מאוד.

 

מהי הדרך הנכונה להתנהל מול הבנקים?

תמיד לבוא מעמדת כוח.

 

יש להקפיד להגיע לסניף הבנק כאשר בעל העסק לובש את מיטב בגדיו (כמובן חולצה מכופתרת ומגוהצת) תמיד מגולח למשעי, שעון על פרק יד שמאל, ומריח מעולה.

תמיד להגיע לסניף הבנק במצב רוח מרומם גם אם זו הצגה. אסור לשכוח שבבנק עובדים אנשים ולא רובוטים.

אנשים תמיד מתחברים לאנשים חזקים ועוצמתיים ולא אוהבים אנשים חלשים. בנוסף, אסור לשכוח שבעל העסק מגיע  לבקש עוד אשראי כאשר פקידי הבנק כבר נתנו לו אשראי מעל ומעבר.

אם בעל העסק יגיע מתוך עמדת חולשה וחוסר ביטחון- פקידי הבנק ירגישו את זה ויסרבו לתת אשראי נוסף.

לא משנה עד כמה הסיטואציה קשה ולבעל העסק יש חריגה בחשבון ואין לו מושג מה הוא יעשה .

תמיד בעל העסק חייב לסמוך על עצמו שיוכל לצאת מזה וכך גם יוכל לשכנע את פקיד הבנק.

פקידי הבנק רוצים לראות מסמכים כדי שאלו יוכלו לשמש כהסבר למה הם המשיכו לתת אשראי.

 

חשוב מאוד להגיע לבנק עם הדוחות הבאים:*דוח גיול חובות – כדי שהבנק יראה כמה כסף חייבים לך הלקוחות.* דוח שווי מלאי – כדי שפקידי הבנק יבינו שיש לך מלאי (רכוש) למכור ולהגדיל את ההכנסות.

 

 

חשוב לזכור: אם אתה כבעל עסק מרגיש שהעסק מתחיל לדשדש, שהמכירות לא ממריאות, שהעובדים לא מצליחים לייצר פי 5 הכנסות מהעלות שלהם, עליך לפנות למומחים לייעוץ עסקי לעסקים קטנים ואל תחכה לרגע שתצטרך לבקש "חמצן " מהבנק.

 

דבר אחרון – הבנק תמיד יציע לך עוד ועוד הלוואות. זו הסכנה הגדולה ביותר. הדבר הנכון לעשות הוא למכור,למכור ועוד למכור ולא להזדקק לחסדי הבנק.

 

המאמר נכתב ע"י מטי עבאדי – מנכ"לית פוזיטיב ניהול מומחים בהגדלת הכנסות לעסקים.צור איתנו קשר עוד היום - מטי עבאדי 052-7387080 מנכ"לית. פוזיטיב ניהול מומחים בהגדלת הכנסות לעסקים

שיחת חינם 1700-70-80-83

פוזיטיב ניהול

"פוזיטיב ניהול היא חברת הייעוץ העסקי היחידה בישראל שמתחייבת ל100% הצלחה"!

052-7387080​

"פוזיטיב ניהול – מומחים בהגדלת הכנסות לעסקים " רחוב ז'בוטינסקי 7 רמת גן, מגדל משה אביב ,קומה 42

טל´ 052-7387080   |   1700-70-80-83    |     mati@positive-biz.co.il

 

לחץ כאן

טלפון:

This field is required.

הטופס נשלח בהצלחה...

שם:

This field is required.

לפגישת ניתוח הפוטנציאל העסקי שלך בחינם:

שם:

This field is required.